今日はそんな疑問に答えていきます。
本記事の内容
・営業マンにおすすめ本ランキング
・おすすめ本を無料で読む方法
この記事を書いている私は、年間150冊以上の本を読み、書評記事は180記事以上書いてきました。本の要約ライターもしています。
今回は数ある営業の本から、厳選したおすすめ本をランキング形式で紹介します！
また、その他にもおすすめ本を100ジャンルまとめていますので、気になる人は【全100ジャンル】本のおすすめランキングまとめ【プロ書評ブロガーが本気で1000冊以上を紹介】からチェックしてください。
この記事の目次
- 1 営業のおすすめ本1位：営業の魔法
- 2 営業のおすすめ本2位：凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク
- 3 営業のおすすめ本3位：営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて
- 4 営業のおすすめ本4位：人を動かす
- 5 営業のおすすめ本5位：無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」
- 6 営業のおすすめ本6位：トップセールスが使いこなす! 〝基本にして最高の営業術″総まとめ 営業1年目の教科書
- 7 営業のおすすめ本7位：超一流の雑談力
- 8 営業のおすすめ本8位：1分で話せ 世界のトップが絶賛した大事なことだけシンプルに伝える技術
- 9 営業のおすすめ本9位：トップセールスは教えてくれなかった！ 営業は台本が9割
- 10 営業のおすすめ本10位：ヨイショする営業マンは全員アホ
- 11 営業のおすすめ本11位：「売れる営業」がやっていること 「売れない営業」がやらかしていること
- 12 営業のおすすめ本12位：「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業
- 13 営業のおすすめ本13位：のび太でも売れます。 トップセールスが明かす世界一ゆるい営業術
- 14 営業のおすすめ本14位：営業の鬼100則
- 15 営業のおすすめ本15位：即決営業
- 16 営業のおすすめ本を無料で読む方法
営業のおすすめ本1位：営業の魔法
営業マン必読！永遠の営業バイブル。
ダメ営業マンの「成長」と「トップ営業マンへの道程」をリアルに描いた営業サクセスストーリー。新人営業マンや売れなくて悩んでいる営業マンにおすすめです。
【営業に必要な３つの力】
集中力
→自分自身ではなく、相手をいかに集中させるか。そして自分だけに注目させる力
会話力
→一方的におしゃべりするのではなく、双方向で話し合う力。
渦潮力
→相手を自分の流れに巻き込むこと
売れない営業マンのが成長していくストーリーを通して、営業の基本的なマインドや細かいテクニックについて学ぶことができます。
【営業の魔法】
・質問話法
・瞬間の沈黙
・営業の心構え
・売らない営業
・二者択一話法
・イエス・バット話法
・クロージング８つの基本
12個の魔法からなる、目から鱗が落ちるような営業ノウハウを徹底解説。
読みやすく理解しやすい、営業の入門書と言える一冊です。
本書は「Audible」で聴くことができます。本を読む時間がない人でも「通勤時間」「寝る前」「家事をしながら」など、スキマ時間を活用していつでもどこでも読書が可能。
＼最初の1冊は無料／
✅僕の人生を変えた本紹介
『第1段』
【営業の魔法 | 中村信仁】僕が営業ド素人だった2ヶ月前に読んで、営業の土台となる部分を作ってくれた本です
面談での話し方、質問、心構えは全てこの本から学びましたね😌
営業を成功に導く12個の魔法が書かれているので、ぜひ読んでみてください pic.twitter.com/qvkSUmCixA
— うのゆうき@Web制作×営業 (@unomado_life) March 3, 2020
営業のおすすめ本2位：凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク
伝説のマーケッターが明かす究極のセールストーク！
「凡人」でも実践できる「再現性」を重視したセールストークを伝授します。
・お客さんは自分自身が欲しいものを知らない
つまり、「自分の欲求を満たしてくれる手段」を手に入れたい。それを知らず、いきなり商品をすすめてしまうと営業はうまくいかないでしょう。
【本書の内容】
・５分で人間関係を構築する方法
・世界最強のクロージングトーク
・交流分析と心理じゃんけんの法則
・知っておくと得をする顧客の60の欲求
心理学に基づく深い人間観察力を活かした内容となっています。
特に提案型や交渉型のセールス力をあげたい人におすすめの一冊です。
特別なことは言ってないけど構造はわかりやすかった。4つのステップは意識して行こう。
1)ファーストマジッククエスチョン
2)マインドキークエスチョン
3)要望の確認プロセス
4)提案&最強のクロージング凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク_佐藤昌弘#ビジネス書 pic.twitter.com/cUpjGhUbcy
— けー (@keins_la) March 1, 2020
営業のおすすめ本3位：営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて
営業の各プロセスを改善し続けてケタハズレの実績を出す思考法を伝授！
「営業」という仕事の新境地を、思考法から実践的スキルまで紐解いた一冊です。
【営業マンに必要な力】
・仮説思考力
・因数分解力
・確率論的思考法
・PDCAを回し続ける力
「受付突破」「クロージング」など、営業の各プロセスを突破するためには、それぞれのフェーズで検証・改善し続けることが重要です。
エースもベテランも1年でブッちぎる最強の営業メソッドここに在り！
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営業のおすすめ本4位：人を動かす
営業で成果を出すためには「心理学」を理解するのが一番。
あらゆる自己啓発書の原点となったデール・カーネギー不朽の名著です。
【人を動かす三原則】
・重要感を持たせる
・人の立場に身を置く
・盗人にも五分の理を認める
他にも人を動かす上で重要な法則を紹介しています。
人に好かれる六原則
人を説得する十二原則
人を変える九原則
本書は、出版から80年近く経った今でも世界中で売れ続けており、心理学を学び営業に活かすために、まず読むべき本。
読み終える頃には誰もが「自分にもできる！」と思える納得感。何度も繰り返し読みたい至極の一冊です！
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営業をするにあたり心理学を学んでいて損はないでしょう。以下の記事ではおすすめの心理学本を紹介していますので参考にしてください。
営業のおすすめ本5位：無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」
勘や経験に頼らずに営業の着実に成果を上げる方法。
「営業を科学する」が本書のモットー。東大卒、のべ３万人を指導してきた異色の営業コンサルが、自身の「コンペで８年無敗」のノウハウを公開します。
【接戦のコンペを制するための3つの質問】
・接戦状況を問う質問
・決定の場面を問う質問
・裏にある背景を問う質問
3つの質問を身につけたら、実際の営業で回数をこなしてPDCAサイクルを回しましょう。
その際に大事になってくるのが、以下の4つの力。
【営業に必要な4つの力】
質問力
価値訴求力
提案行動力
提案ロジック構築力
営業力とは技術であ理、誰でも身につけることができます。
競合やコンペに勝つ営業法を知りたい人は必見！
営業のおすすめ本6位：トップセールスが使いこなす! 〝基本にして最高の営業術″総まとめ 営業1年目の教科書
営業の基本を網羅した「いちばんやさしくて」「いちばん使える」本。
売れる営業は「この基本」をおさえている！若手からベテランまで一生役立つ７３の厳選ルール。営業活動を「楽して制する」方法を伝授します。
【本書の内容】
・一回の名刺交換で、名前と特徴を覚える
・目だけではなく、顔全体を見て話をする
・プレゼンの達人も多用する「ポイントは３つです」
・商談成功のために「共感をつかむ」ことを大事にする
売れる営業が実践している「営業の基本」を網羅している。
若手営業マンやこれから営業になる方におすすめの一冊です。
営業のおすすめ本7位：超一流の雑談力
意味のある雑談をすれば、仕事や人間関係が変わる。営業もうまくいく。
「今日はいい天気ですね」そんな話題ではコミュニケーションがうまく取れません。本書では営業にも効果的な本物の「雑談力」を高める具体的実践法を伝授します！
【本書の内容】
・思わず心を許してしまう聞き方
・出会ってすぐに距離を縮める方法
・何を話題にすれば、雑談は盛り上がるのか
誰でもすぐに実戦できる雑談のノウハウが、38個も紹介されています。
超一流の雑談力を身につけることができれば、あなたもコミュニケーションの達人に！営業の達人に！
本書はたった980円で12万冊の本が読み放題の「Kindle Unlimited」で読むことができます。登録すれば「1分後」には、読みたい本が読める。
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『超一流の雑談力』 #安田正 さん#読了
声のトーンや相槌、話している相手にとって何が苦痛に思う事など、今度自分の為になる内容が詰め込まれていました。雑談のトレーニング方法も内容に含まれてて、
今日、明日からでも出来る事もあった。
行動に移すことが出来れば、
良い自分の財産になる✨ pic.twitter.com/b6vdrfKgJp— ♡AKAP♡ (@0610_o) March 8, 2020
営業のおすすめ本8位：1分で話せ 世界のトップが絶賛した大事なことだけシンプルに伝える技術
伝えるためには「要点をまとめて短く話す」ことが重要！
本書では営業において欠かせないスキル「要点をまとめて短く話す」ことの大切さを学べます。
【本書の内容】
・ロジカルなストーリーを考える
・結論を考え、その根拠を3つ用意する
・プレゼンの目的は「人を動かす」こと
「論理的な話し方」や「プレゼン」の本には紹介されていない、「何倍も伝わり方が変わる」方法を伝授。
営業力を上げて成果を出したい人におすすめの一冊です！
本書は「Audible」で聴くことができます。本を読む時間がない人でも「通勤時間」「寝る前」「家事をしながら」など、スキマ時間で読書が可能。
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営業のおすすめ本9位：トップセールスは教えてくれなかった！ 営業は台本が9割
「営業台本」を作成するのが、セールスで圧倒的な結果を出す最短最速の方法。
営業台本を作るだけで、成約率は数十％もアップ。確実に売り上げを伸ばせる「営業台本」の作り方を学んで、根性営業とはおさらばしましょう！
【本書の内容】
序章 なぜ、いつまでたっても売れないのか？
第１章 台本営業を成功に導く５つのステップ
第２章 あなただけの営業台本をつくろう
第３章 台本営業ステップ１「人間関係構築」
第４章 台本営業ステップ２「ニーズの深掘りとウォンツアップ」
第５章 台本営業ステップ３「商品説明」
第６章 台本営業ステップ４「クロージング」
第７章 台本営業ステップ５「反論解決」
「営業台本」とは、筆者がトップセールスに学んだ秘訣を体系化した「購買心理に基づき、お客様の『欲しい！』を自然に引き出すプレゼン（商談）の脚本」のこと。
営業は、体系的に学ぶことで、驚くほど結果を出せるようになります！
【本書で学べる具体的な営業手法】
信頼関係を深めるシンプルな方法
選ばせるクロージングの5ステップ
営業台本をつくる際の3つのポイント
成約率を80％にするための5ステップ
あなたを一瞬で専門家として認知させる質問
営業のおすすめ本10位：ヨイショする営業マンは全員アホ
“売れる”人間力を生み出す３９の法則。
元野村證券YouTuber、待望の初著書！綺麗事一切なしの現場営業論を伝授します。「茶番じゃない、現場の営業教えたるわ！」
【本書の内容】
1 教科書通りの営業から脱却せよ
・それ、現場でやったらただのアホ
・お客様の信頼を失う行為
・飛び込み営業の極意
2 成功できるのはドブ板営業マンだけ
・なぜ失敗をするべきなのか
・テレアポはこうやってねじ込め
・買う人、買わない人の見分け方
3 “売れる”人間力を生み出せ
・大物相手にビビらない方法
・お客様はなぜ”あなた”を選ぶのか
・本番で実力以上の結果を出す方法
綺麗に見せる営業ではなく現場のリアルが垣間見れる。
具体的なノウハウだから自分の営業にすぐ活かすことができる、超実践的な一冊です。
本書は「Audible」で聴くことができます。本を読む時間がない人でも「通勤時間」「寝る前」「家事をしながら」など、スキマ時間を活用していつでもどこでも読書が可能。
＼最初の1冊は無料／
営業のおすすめ本11位：「売れる営業」がやっていること 「売れない営業」がやらかしていること
人生を変える「営業心理学」。
売れる営業が無意識にやっている売れる秘訣を大公開します！
【本書の内容】
・営業目標の立て方
・モチベーションの維持
・お客様に対する質問のスキル
・実用的なコミュニケーション技術
など、営業の基本や売れるためのちょっとしたコツを、営業心理学の観点から紹介。営業を始めたけど、なかなか売れないで苦しんでいる人におすすめの一冊です。
最後に3つ質問をします。YESかNOで考えてください。
【3つの質問】
1、お客様とお店でお話しするときは、もちろん自分が下座に座る。
2、無口なお客様だと困るので、自分が話し手になってどんどん喋る。
3、真面目そうな読書家より、元気いっぱいの体育会系のほうが売れると思う。
この質問の答えであなたが「売れる営業」か「売れない営業」かが分かります。
答えは、本書で探してみてください！
「売れる営業」がやっていること
「売れない営業」がやらかしていること
読んでみたけど、ホント分かりやすい。・営業してみたい
・営業始めたけど、何からしていいか分からない
・営業でスランプに陥ってる
・営業を部下に教えないといけないって人はぜひ読んで見てほしい。#営業
— ジンギ【大学生起業】 (@kttVisMJJuJuTLH) November 25, 2019
営業のおすすめ本12位：「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業
商品説明は必要ありません！
3つの質問を使って、聞く順番を正すだけでみるみる成績が上がります。
お客様が「ほしい!」と思わないうちに、説明をしてしまう
営業マンが「売る」ではなく、お客様が「買う」です。そのために、必要なことは、お客様の欲求。
お客様の欲求を高めるためには効果的な質問をし、お客様の口から買う理由を言ってもらう必要があります。
【必要な3つの質問】
・たとえば？
・なぜ？
・ということは？
以上の3つを会話に取り入れるだけで、お客様は買いたい意思表示を示すようになる。
営業のステージごとに「質問」がどう効果的であるかをロールプレイングを中心に解説。質問型営業で成果をあげたい人におすすめの一冊です。
営業のおすすめ本13位：のび太でも売れます。 トップセールスが明かす世界一ゆるい営業術
今日から活用できる、無理に頑張らなくてもうまくいくテクニックを紹介。
のび太くんでもできる「ほんの小さなこと」の数々が、あなたとお客さまを幸せにします！
【こんな人におすすめ】
・ダメな自分に本当にうんざりしている人
・会社に行きたくないと毎朝悩んでいる人
・本当は今の仕事が好きじゃない人
営業はガツガツする必要があると思われがちだが、そんなイメージを覆すのが本書。
肩の力を抜き、自分に自信を持つことができる一冊。
本書は本の要約サイト「flier」で読むことができます。10分で本が読めるので、時間がなくて、なかなか本が読めないビジネスマンでも読書が楽しめる。
＼初月無料キャンペーン中／
営業のおすすめ本14位：営業の鬼100則
永続的に稼げるプレイヤーになるための秘訣をすべて網羅！
数千人のデータをもとに編み出された門外不出の「営業の鬼の鉄則」を紹介します。
【本書の構成】
第1章：Skillsー鬼技術
第2章：Actionsー鬼戦術
第3章：Habitsー鬼習慣
第4章：Spiritsー鬼魂
営業の鬼100則が見開き２ページでまとめられており、とても読みやい一冊。
辛さを乗り越え「営業の鬼」になりたい人のおすすめです！
【営業の鬼 100則】
こうのすけ(@kounosuke_jp)さんオススメの本、、
すごーーーーーーーく
刺激的🤣🤣🤣鬼がかってました🔥🔥🔥
たくさんマーカーを引き
おかけでたくさんのアウトプットもできそう。実戦でも活用して
お客さんを幸せにする営業を❗️ pic.twitter.com/7pP7SD8pFp— 凌🇮🇹年300冊の読書家🇮🇹 (@RyoIshibashi148) December 5, 2018
営業のおすすめ本15位：即決営業
高い確率で即決で「イエス」と言わせる営業方法を伝授！
「保留」をさせず、その場で白か黒かをつける究極の営業メソッドです。
【本書の内容】
第1章：営業マンには即決以外の道はない
第2章：「心の玄関」を突破する「即決」アプローチ
第3章：商品の価値を納得させる「即決」プレゼンテーション
第4章：買う決断をさせる「即決」クロージング
第5章：「即決営業メソッド」を使いこなす心の鍛え方
断られても即決してもらえば、何度も足を運ぶ必要も無くなる。
即決営業で営業効率を高め、成果をあげたい人におすすめの一冊です！
営業のおすすめ本を無料で読む方法
今回紹介した本の特徴は、以下の3点です。
・実践しやすい
・具体的方法が記載されている
・仕事にもプライベートにも活かせる
特に重要なことは本を読んで、実践することです。
まずは1番気になる本を読んでみて、徹底的に実践してみてください。
また、本記事では営業のおすすめ本をランキングで紹介しました。どれも読んで欲しい本ばかりです。
そんな悩みを解決できるのが、以下の3サービスです。
これらを活用すると読書量を圧倒的に増やすことができます。
まずは無料お試しで要約を読んで、気に入ったサービスを利用するのが、良いでしょう。
各サービスのより詳しい内容は【本をお得に読む裏ワザ】3サービスを徹底比較｜年間150冊読む書評ブロガーが厳選でも紹介しています。
耳で聴く読書「Audible」
Amazonが提供している、耳で聴く読書「Audible」は本の朗読を聞くことができます。本を耳で聴いて読書をしたい人におすすめ！
本を読むのが苦手な人
忙しいビジネスパーソン
スキマ時間を活用したい人
「通勤時間」「寝る前」「家事をしながら」などの普段読書ができない時でも耳でインプットできるので、読書効率が劇的に上がります。
この記事で紹介した中でAudibleで読めるのは以下の本です。
1位：営業の魔法
8位：1分で話せ
10位：ヨイショする営業マンは全員アホ
今なら月額980円の「Audible」が30日間無料でお試しできます。しかも、最初の1冊は無料で聴くことができ、返品や交換も自由。
実質、聴き放題。
＼最初の1冊は0円／
さらに詳しい内容は【30日間の無料体験】Amazonオーディブルで読書量が2倍に！オススメの本も紹介で紹介しています。
本の要約サービス「flier」
10分で本が読める、本の要約サービス「flier」。時間がなく”時短読書”をしたいビジネスマンにおすすめ！
本1冊を読みきれない人
時間がないビジネスマン
大量の本の概要をサクッと知りたい人
1冊10分で本の重要ポイントだけを効率よく学べます。読書量は約15倍。この記事で紹介した中でflierで読めるのは以下の本です。
3位：営業
4位：人を動かす
13位：のび太でも売れます
今なら月額2,000円で要約読み放題の「flier」ゴールドプランが初月無料でお試しできます。
＼初月無料キャンペーン中／
さらに詳しい内容は本の要約サイトflierの感想「コスパが半端ない！」いつでもどこでも本が読み放題で紹介しています。
月額980円で12万冊以上が読み放題「Kindle Unlimited」
Amazonが運営している本の読み放題サービス、月額980円で12万冊以上が読み放題。スマホでサクッと読書をしたい人・読書好きな人におすすめ！
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雑誌やマンガも読みたい人
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月1冊以上の本を読めば、それだけでお得。普段から本を読む人は絶対に活用したいコスパ抜群のサービス。
この記事で紹介した中でKindle Unlimitedで読めるのは以下の本です。
7位：超一流の雑談力
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さらに詳しい内容はKindle Unlimitedの評判は？年間150冊読む書評ブロガーが徹底解説【2020年最新版】で紹介しています。
【Amazonでお得に買い物ができる】
Amazonギフト券で事前に現金チャージをしておくと、チャージ金額に対して最大2.5％のポイントが還元されます。
| チャージ金額 | 通常会員 | プライム会員 |
| 5,000円〜19,999円 | 0.5% | 1.0% |
| 20,000円〜39,999円 | 1.0% | 1.5% |
| 40,000円〜89,999円 | 1.5% | 2.0% |
| 90,000円〜 | 2.0% | 2.5% |
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