おすすめ本

営業で成果をあげるおすすめ本ランキング12選【2020年最新版】

営業で成果をあげるおすすめ本ランキング
営業の本は種類が多くてどれを選べばいいかかわからない

今日はそんな疑問に答えていきます。

本記事の内容

・営業マンにおすすめ本ランキング

・おすすめ本を無料で読む方法

この記事を書いている私は、年間100冊以上の本を読みます。書評記事は150記事以上書いてきました。

数あるコミュニケーションの参考になる本の中から、おすすめをランキング形式で紹介します。

 

本を安くでたくさん読みたい場合は、こちらの裏ワザも試して見てください。

本をお得に読める裏ワザ
【本をお得に読む裏ワザ】3サービスを徹底比較|年間150冊読む書評ブロガーが厳選本をお得に読める裏ワザを知りたくないですか?本記事では、3つのサービスを徹底比較します。本を安く大量に読みたい人は必見です!...

 

1位:営業の魔法

営業マン必読!永遠の営業バイブル。

特に「新人営業マン」や「売れなくて悩んでいる」営業マンにおすすめです。

【営業に必要な3つの力】

集中力

→自分自身ではなく、相手をいかに集中させるか。そして自分だけに注目させる力

 

会話力

→一方的におしゃべりするのではなく、双方向で話し合う力。

 

渦潮力

→相手を自分の流れに巻き込むこと

売れない営業マンのが成長していくストーリーを通して、

営業の基本的なマインドや細かいテクニックについて学ぶことができます。

【営業の魔法】

・瞬間の沈黙

・売らない営業

・二者択一話法

・イエス・バット話法

・質問話法

・営業の心構え

・クロージング8つの基本

など。12個の魔法からなる、目から鱗が落ちるような営業ノウハウを紹介。

読みやすく理解しやすい、営業の入門書と言える一冊です!

営業の魔法「Amazon Audible」で聴くことができます。30日間無料体験ができる上、人気作品も1冊無料で読めるので、試したことがない人はぜひ利用してみてください。

2位:凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク

伝説のマーケッターが明かす究極のセールストーク!

「凡人」でも実践できる「再現性」を重視したセールストークを伝授します。

・お客さんは自分自身が欲しいものを知らない

つまり、「自分の欲求を満たしてくれる手段」を手に入れたいのです。

それを知らず、いきなり商品をすすめてしまうと営業はうまくいかないでしょう。

【本書の内容】

・交流分析と心理じゃんけんの法則

・知っておくと得をする顧客の60の欲求

・5分で人間関係を構築する方法

・世界最強のクロージングトーク

など。心理学に基づく深い人間観察力を活かした内容となっています。

特に提案型交渉型のセールス力をあげたい人におすすめの一冊です!

まずは読みやすいマンガ版もを読むのも良いでしょう。

3位:営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて

営業の各プロセスを改善し続けてケタハズレの実績を出す思考法を伝授!

「営業」という仕事の新境地を、思考法から実践的スキルまで紐解いた一冊です。

【営業マンに必要な力】

・仮説思考力

・因数分解力

・確率論的思考法

・PDCAを回し続ける力

「受付突破」「クロージング」など、営業の各プロセスを突破するためには、それぞれのフェーズで検証・改善し続けることが重要です。

エースもベテランも1年でブッちぎる最強の営業メソッドここに在り!!

営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべては本の要約サイト「flier」で読むことができます。申し込みの初月は月額2000円のゴールドプランが無料で利用できます。厳選された話題のビジネス書・教養書がわずか10分で読める「時短読書」を試してみてください。

4位:人を動かす

人を動かす新装版 [ デール・カーネギー ]
created by Rinker

営業に必須の心理学のを理解するために必ず読んでおきたい一冊!

あらゆる自己啓発書の原点となったデール・カーネギー不朽の名著です。

【人を動かす三原則】

・盗人にも五分の理を認める

・重要感を持たせる

・人の立場に身を置く

他にも人を動かす上で重要な法則を紹介しています。

人に好かれる六原則

人を説得する十二原則

人を変える九原則

本書は、出版から80年近く経った今でも世界中で売れ続けており、心理学を学び営業に活かすために、まず読むべき本です。

読み終える頃には誰もが「自分にもできる!」と思える納得感。何度も繰り返し読みたい至極の一冊です!

人を動かすも本の要約サイト「flier」にて無料で読むことができます。

営業をするにあたり心理学を学んでいて損はないでしょう。

以下の記事ではおすすめの心理学本を紹介していますので参考にしてください。

心理学のおすすめ本
心理学のおすすめ本ランキング19選【2020年最新版】心理学のおすすめ本をランキング形式で紹介。あなたにぴったりな1冊が分かります。「無料で本が読める方法」も紹介していますので要チェックです!...

5位:無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」

「営業を科学する」が本書のモットーです。

勘や経験に頼らずに営業の着実に成果を上げる方法がここにあります!

【接戦のコンペを制するための3つの質問】

・接戦状況を問う質問

・決定の場面を問う質問

・裏にある背景を問う質問

3つの質問を身につけたら、実際の営業で回数をこなしてPDCAサイクルを回しましょう。

その際に大事になってくるのが、以下の4つの力です。

【営業に必要な4つの力】

・質問力

・価値訴求力

・提案ロジック構築力

・提案行動力

営業力とは技術であ理、誰でも身につけることができます。

競合やコンペに勝つ営業法を知りたい人は必見です!

6位:トップセールスが使いこなす! 〝基本にして最高の営業術″総まとめ 営業1年目の教科書

営業の基本を網羅した「いちばんやさしくて」「いちばん使える」本です。

営業活動を「楽して制する」方法を伝授します!

【本書の内容】

・一回の名刺交換で、名前と特徴を覚える

・目だけではなく、顔全体を見て話をする

・プレゼンの達人も多用する「ポイントは3つです」

・商談成功のために「共感をつかむ」ことを大事にする

など。売れる営業が実践している「営業の基本」を網羅しています。

若手営業マンやこれから営業になる方におすすめの一冊です!

レビュー
レビュー
営業にとっての基本姿勢が学べる本。
これから新入社員で営業として活躍していく人にとってだけでなく、
私のようにもう一度初心に帰って当たり前のことを確認できて営業の姿勢を学べるものでした。イラストも多数あって読みやすかったです。

7位:1分で話せ 世界のトップが絶賛した大事なことだけシンプルに伝える技術

人はあなたの話の80%は聞いていません。

特に営業となると一生懸命話しをしても、相手が「聞いていない」ことは日常茶飯事です。

本書では営業にも使える「話し方」「プレゼン方法」にフォーカスしています!

・プレゼンの目的は「人を動かす」こと

・ロジカルなストーリーを考える

・結論を考え、その根拠を3つ用意する

「論理的な話し方」や「プレゼン」の本には紹介されていない、「何倍も伝わり方が変わる」方法を伝授します!

1分で話せ

出典:SB Creative

コミュニケーションの中でもとにかく「話すのが苦手」「プレゼンが苦手」という人におすすめの一冊です!

1分で話せも本の要約サイト「flier」にて無料で読むことができます。

8位:「売れる営業」がやっていること 「売れない営業」がやらかしていること

人生を変える「営業心理学」。

売れる営業が無意識にやっている売れる秘訣を大公開!

【本書の内容】

・実用的なコミュニケーション技術

・お客様に対する質問のスキル

・営業目標の立て方

・モチベーションの維持

など、営業の基本や売れるためのちょっとしたコツを、営業心理学の観点から紹介します!

営業を始めたけど、なかなか売れないで苦しんでいる人におすすめの一冊です。

最後に3つ質問をします。YESかNOで考えてください。

1、お客様とお店でお話しするときは、もちろん自分が下座に座る。

2、無口なお客様だと困るので、自分が話し手になってどんどん喋る。

3、真面目そうな読書家より、元気いっぱいの体育会系のほうが売れると思う。

この質問の答えであなたが「売れる営業」か「売れない営業」かが分かります。

答えは、本書で探してみてください!

9位:「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業

商品説明は必要ありません!

3つの質問を使って、聞く順番を正すだけでみるみる成績が上がります。

お客様が「ほしい!」と思わないうちに、説明をしてしまう

営業マンが「売る」ではなく、お客様が「買う」です。そのために、必要なことは、お客様の欲求。

お客様の欲求を高めるためには効果的な質問をし、お客様の口から買う理由を言ってもらう必要があります。

【必要な3つの質問】

・たとえば?

・なぜ?

・ということは?

以上の3つを会話に取り入れるだけで、お客様は買いたい意思表示を示すようになります。

営業のステージごとに「質問」がどう効果的であるかをロールプレイングを中心に解説しています!

質問型営業で成果をあげたい人におすすめの一冊です。

10位:のび太でも売れます。 トップセールスが明かす世界一ゆるい営業術

のび太くんでもできる「ほんの小さなこと」の数々が、あなたとお客さまを幸せにします!

今日から活用できる、無理に頑張らなくてもうまくいくテクニックを紹介。

【こんな人におすすめ】

・ダメな自分に本当にうんざりしている人

・会社に行きたくないと毎朝悩んでいる人

・本当は今の仕事が好きじゃない人

営業はガツガツする必要があると思われがちだが、そんなイメージを覆すのが本書。

肩の力を抜き、自分に自信を持つことができる一冊。

のび太でも売れます。も本の要約サイト「flier」にて無料で読むことができます。

11位:営業の鬼100則

数千人のデータをもとに編み出された門外不出の「営業の鬼の鉄則」を紹介。

永続的に稼げるプレイヤーになるための秘訣をすべて網羅しています!

【本書の構成】

第1章:Skillsー鬼技術

第2章:Actionsー鬼戦術

第3章:Habitsー鬼習慣

第4章:Spiritsー鬼魂

営業の鬼100則が見開き2ページでまとめられており、とても読みやい一冊。

辛さを乗り越え「営業の鬼」になりたい人のおすすめです!

12位:即決営業

高い確率で即決で「イエス」と言わせる営業方法を伝授!

「保留」をさせず、その場で白か黒かをつける究極の営業メソッド。

【本書の目次】

第1章:営業マンには即決以外の道はない

第2章:「心の玄関」を突破する「即決」アプローチ

第3章:商品の価値を納得させる「即決」プレゼンテーション

第4章:買う決断をさせる「即決」クロージング

第5章:「即決営業メソッド」を使いこなす心の鍛え方

断られても即決してもらえば、何度も足を運ぶ必要も無くなります。

即決営業で営業効率を高め、成果をあげたい人におすすめの一冊です!

営業のおすすめ本まとめ

今回紹介した本のベースとなっているのは、以下の3点です。

・科学的根拠がある

・実践しやすい

・無理なく頑張れる

特に重要なことは実践することです。まずは1番気になる本を読んでみて、徹底的に実践してみてください。

また、本記事では心理学の本をランキング形式で12冊紹介しました。どれも読んで欲しい本ばかりです。

モリゴッド
モリゴッド
本って意外と高いから全部買うのは難しいですよね。。。

本の要約サイトflierを活用すると読書量を圧倒的に増やすことができます。まずは無料お試しで要約を読んで、気に入った1冊を購入するのが良いでしょう。

この記事で紹介した中でflierで読めるのは以下の3冊です。

flierで読める本

・3位:営業

・4位:人を動かす

・7位:1分で話せ

・10位:のび太でも売れます。

本を買う前に本の要約を要約を読めば、「本を買ったけどハズレだった」ということも防げるのでおすすめです。

今なら月額2,000円で要約読み放題の「flier」ゴールドプランが今なら無料でお試しいただけます。圧倒的読書量で圧倒的成長を実現してください。

ほんの要約サイトflier半端ないって
本の要約サイトflierの感想「コスパが半端ない!」いつでもどこでも本が読み放題 この記事はそんな悩みを持っている人向けに書いています。 私も以前は同様の悩みを抱えていまし...

 

本を読むときは「Audible」の
『30日間無料体験』がおすすめです!

モリゴッド
モリゴッド
通勤時間や料理・掃除をしながらでも読書を楽しめる!

最初の1冊は無料で聴くことができ、
返品や交換も自由なので実質無料です。

スキマ時間を使ってインプットし、
読書効率が劇的に上がる!

\忙しいときは耳で読書しよう/